전체상품목록 바로가기

본문 바로가기


  • 도서
  • 리포트
  • 동영상교육
  • 코스메틱저널코리아(CJK)

현재 위치
  1. 도서

[] MD의 정석

(해외배송 가능상품)
공급사 바로가기
기본 정보
상품명 MD의 정석
판매가 12,000원
국내·해외배송 국내배송
배송방법 상품별상이
배송비 무료
SNS 상품홍보
SNS 상품홍보

개인결제창을 통한 결제 시 네이버 마일리지 적립 및 사용이 가능합니다.

상품 옵션
옵션 선택

(최소주문수량 1개 이상 / 최대주문수량 0개 이하)

사이즈 가이드

수량을 선택해주세요.

위 옵션선택 박스를 선택하시면 아래에 상품이 추가됩니다.

상품 목록
상품명 상품수 가격
MD의 정석 수량증가 수량감소 12000 (  )
총 상품금액(수량) : 0 (0개)

할인가가 적용된 최종 결제예정금액은 주문 시 확인할 수 있습니다.

바로구매하기예약주문 장바구니 담기 SOLD OUT 관심상품등록

이벤트

상품상세정보

구분
마케팅
필자
이라경  |
출판사
한국체인스토어협회 출판부
페이지
232 페이지  |
ISBN
978-89-6658-007-1  |
판형
규격외 변형
제작연도
2013년 04월 26일



■ 개요

상품 기획력부터 판촉력과 협상력까지 강한 MD가 되기 위한 비책 소개!

이 책은 실무 전문가의 생생한 경험담을 토대로 MD의 기본기를 명쾌하게 정리한 실무 경영서다. 현직 여성 MD로 지난 20여 년간 유통 현장에서 뛰고 있는 저자는 고객과 영업 현장에 대한 이해부터 신상품 도입과 수요예측, 프로모션 기획과 재고관리 등 머천다이징의 모든 것을 실제 사례와 경험을 곁들여 쉽게 설명한다.

이 책은 초보 MD들이 느끼는 애로사항을 충분히 파악한 현직 여성 MD가 그동안의 실무 경험을 토대로 신입 MD들이 알기 쉬운 실무서를 펴낸 것이다. 백화점, 슈퍼마켓, 대형마트, 로드숍 등 다양한 유통채널에서 MD, 상품개발, SCM 업무 등을 경험한 저자는 자신이 현장에서 터득한 노하우를 이 책 한 권에 고스란히 담았다. 지난 20여 년간 유통 현장을 뛰어온 저자는 후배들에게 열정과 애정뿐 아니라 끈기로 가득찬 MD만이 성공할 수 있다고 충고한다.

또 저자는 유통업에 종사하는 이상 MD의 기본 업무와 원칙은 크게 다르지 않다고 강조한다. 그러면서 MD 업무의 기본이라 할 수 있는 고객과 영업 현장에 대한 이해부터 신상품 도입과 수요예측, 프로모션 기획, 재고관리, 그리고 관련 법규에 이르기까지 MD의 모든 것을 공개한다. 하루에 한두 단락씩 쉬엄쉬엄 읽을 수 있도록 머천다이징의 모든 것을 실제 사례와 경험을 곁들여 쉽게 설명했다. 따라서 꼭 순서대로 보지 않고 아무데나 펼쳐도 부담 없이 읽을 수 있다.


■ 목차

Prologue

제1장 MD와 머천다이징은 무엇인가

[MD의 기본 자질]
1. 머천다이징이란 무엇인가
2. 뭐든지 다하는 사람, MD입니다
3. MD에게 필요한 자질

[시장과 고객을 분석하는 법]
4. 유통업 전체를 보는 눈을 키워라
5. 내 고객은 누구이며, 무엇을 원하는가
6. 현장에 가면 고객과 고객의 니즈가 보인다
7. 지피지기면 백전백승, 경쟁점 조사 방법
8. 시장 흐름을 놓치지 않는 시장조사 방법

제2장 MD 경쟁력은 상품 기획력이 좌우한다

[상품 관리]
9. 상품분류 체계, 고객과 트렌드를 담아내야 한다
10. MD의 개인기, 상품구색
11. 매출 증대로 이어지는 신상품 도입 전략
12. 계절에 민감한 MD가 되라
13. 유통업체와 협력업체가 윈윈하는 카테고리 매니지먼트
14. 효자상품, 적자 상품 가려내는 상품 효율 분석

[유통업계의 화두, PB와 글로벌 소싱]
15. PB상품 개발, Why & How?
16. PB상품 개발시 고려할 사항들
17. 유통업계의 화두, 글로벌 소싱

[매출을 올리는 진열 전략]
18. 매출을 높이는 매장 레이아웃
19. 고객의 구매의사 결정 트리를 고려한 상품 진열 전략
20. 매출과 직결되는 진열, 어떻게 해야 할까
21. 소비자 심리를 읽는 과학적 진열
22. 비주얼 머천다이징으로 시각에 호소하는 진열하기

제3장 강한 MD는 재고관리와 가격관리에 능하다

[발주와 재고관리]
23. 결품과 과다재고를 없애는 발주관리 비결
24. 재고관리에 강한 MD가 이익을 만든다
25. 재고 부족도, 재고 과잉도 만들지 않는 재고관리 지표 활용법
26. SCM으로 전체 유통경로를 최적화하라

[경쟁력 있는 가격 책정]
27. 가격 책정을 두고 벌어지는 유통업체와 제조업체 간 힘 겨루기
28. 합리적인 가격 책정 제도, 오픈 프라이스
29. 하이로우(High-Low)와 EDLP 정책
30. 경쟁력 있는 가격 관리를 위한 마진믹스

제4장 판촉력과 협상력으로 잘 나가는 MD 되기

[프로모션 기획]
31. 1년 365일 진행되는 행사, 끌려 다니지 말고 주도하자
32. 다양한 행사의 종류, 목적에 맞게 기획하기
33. 대박 나는 행사상품을 기획하는 법
34. 유관 부서와의 원활한 소통이 프로모션의 성공을 좌우한다

[협상능력 강화법]
35. 얻고자 하는 것과 내어줄 수 있는 것
36. 윈윈을 이끌어내는 협상의 기술
37. 협상을 위한 몇 가지 팁

[MD의 기본 상식, 이것만은 알아두자]
38. MD에게 꼭 필요한 상식, 부가가치세
39. 계약 체결시 MD가 알아야 할 것들
40. MD가 꼭 알아야 할 관련 법규들


■ 필자소개 : 이라경

필자는 1991년 유통 사관학교로 불리던 한화유통에 입사했다. 당시 금녀의 영역으로 인식되던 MD업무에 도전하여 사내 여성 1호 MD가되었다. 남자들 틈바구니에서 고군분투하며 10년간 여성 MD로서섬세한 장점을 발휘하는 한편, MBA 학위를 취득하여 현장경험에 이론적 지식을 결합해 나갔다.

2001년에는 급변하는 유통환경과 밀려드는 글로벌 트렌드를 직접 체험하고자 과감히 영국행을 결행했다. 2002년 영국 최대 소매업체인 테스코사와 한국의 삼성물산이 합작한 ㈜삼성테스코(現 홈플러스 주식회사)에 입사하여 만 4년간 그로서리팀, H&BA팀, 잡화팀의 MD 및 MD팀장을 거쳤다. 세계적인 선진 유통기업의 글로벌 지식(Global Knowledge)은 유통 전문가로서 한층 성장하는 기회가 되었다. 2006년부터 국내 최대 헬스&뷰티 스토어를 운영하는 CJ올리브영에서 MD팀장, SCM팀장을 거치며 가장 트렌디한 유통의 현장을 체득했다. 현재는 CJ올리브영의 첫 해외 거점이 될 중국 진출을 위한 프로젝트 업무를 담당하고 있다.

연세대학교 공과대학에서 식품공학을 전공했고 서강대학교 경영대학원에서 '유통업자 상표 개발(PB)이 유통업자 수익에 미치는 영향'을 졸업 논문으로 하여 MBA 학위를 취득했다. 2010년에는 연세대학교 상남 경영원에서 '유통 전문 경영자 과정(ADMP)'을 수료했다.


상품결제정보

- [구매신청하기]를 작성하신 후 아래의 계좌로 해당 금액을 입금해 주시기 바랍니다. 입금 확인 후 구매해 주신 자료를 택배로 배송해 드립니다.

- 기업은행 141-061310-04-014
- 예금주 : (주)코스인

배송정보

  • 배송 방법 : 상품별상이
  • 배송 지역 : 전국지역
  • 배송 비용 : 무료
  • 배송 기간 : 3일 ~ 7일
  • 배송 안내 : - 30,000원 이상 무료배송입니다.
    - 30,000원 미만 배송료 2,500원(주문금액 기준)이며, 제주도(3000원)와 도서지역(5000원), 울릉도(10,000원)는 추가됩니다. 해외 배송은 별도 문의 바랍니다.
    - 24시간 내 미입금시 주문은 자동취소됩니다.

교환 및 반품정보

- 반품 교환 기준 : 상품 수령 후 7일 이내에 신청(전화, 이메일)할 수 있습니다. 단, 다음의 경우에 해당되는 반품 교환은 신청이 불가능합니다.
  · 반품 교환 가능 기간이 경과된 경우 
  · 포장을 개봉하였거나 포장이 훼손되어 상품가치가 현저히 감소한 경우 
  · 고객의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우 
  · 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 
- 교환 반품 배송비 : (구매자 귀책) 2,500원 / 2,500원 초기 배송비 무료시 반품배송비 부과방법 : 왕복(편도×2) 
* 반품 교환지 주소 : 서울 금천구 디지털로9길 99 스타밸리 805호

서비스문의

월~금 오전 9시~오후 6시(토요일, 일요일, 공휴일은 휴무입니다) Tel. 02-2068-3413 Fax. 02-2068-3414 e-mail: green3410@cosinkorea.com

상품사용후기

상품의 사용후기를 적어주세요.

게시물이 없습니다

상품문의하기 모두 보기

상품 Q&A

상품에 대해 궁금한 점을 해결해 드립니다.

게시물이 없습니다

상품문의하기 모두 보기


장바구니 0